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周末，球友聚餐。

我不是很想?yún)⒓?，不喝酒吧不合適。

一喝又多。

關(guān)鍵是喝多了難受，前些年比較年輕，1斤白酒下肚思維依然敏捷，不耽誤寫(xiě)文章，如今呢？

喝二兩白酒，晚上睡不著【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

失眠。

關(guān)鍵是難受好幾天。

我能不能去了說(shuō)自己不喝酒？

那不行，因?yàn)槲矣星翱?，大家都知道我喝酒…?/p>

我找了個(gè)借口，沒(méi)去，一起學(xué)球的師兄弟輪番給我打電話，我不接【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】不合適，接了我就說(shuō)在陪客戶，羽毛球畢竟不是我們生活的全部，我們還是要以生意為主，大家也理解。

大家的意思是等我，哪怕午飯吃到3點(diǎn)，也要等我。

我是鐵了心不去。

他們?cè)谏缴铣噪u，邊吃邊直播，我看了合影，四個(gè)女生，我?guī)熋镁谷灰苍?，周青青，?zhǔn)確的講她算不上我?guī)熋?，因?yàn)樗究撇皇俏覀儗W(xué)校的，在我們學(xué)校讀的研究生，當(dāng)時(shí)研究生回來(lái)不需要參加公務(wù)員考試，她回來(lái)了，當(dāng)了公務(wù)員。

公務(wù)員準(zhǔn)入門(mén)檻是一樣的，農(nóng)村孩子，城市孩子。

但是，提拔門(mén)檻不一樣【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

她原來(lái)在局里上班，后來(lái)去下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職鍛煉了，其實(shí)就是為了提拔，不斷地跳來(lái)跳去，說(shuō)明有高人指點(diǎn)，與她的家庭背景有關(guān)，父親本身就當(dāng)個(gè)小官。

我認(rèn)識(shí)她的時(shí)候，她已經(jīng)參加工作了，問(wèn)起哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，一說(shuō)，原來(lái)是校友，年齡比我小，那就是師妹，就這么喊起來(lái)的。

交往了沒(méi)多久，她就把我拉黑了。

理由是我這個(gè)人太不正經(jīng)了，寫(xiě)的文章毀三觀……

她不喜歡我【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

不喜歡就不喜歡，無(wú)所謂，我又不是錢(qián)，咋可能人人都喜歡呢？

她曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題：真的有那么多人出軌嗎？

我跟她講：我采訪過(guò)的女人，特別是職場(chǎng)的優(yōu)秀女性，多有過(guò)出軌行為，要么是身體出軌，要么是精神出軌，很少有例外，但是這些事她們的老公都不知道。

她表示懷疑。

我說(shuō)，無(wú)妨，慢慢你就知道了，因?yàn)槁殘?chǎng)都有勢(shì)差，有權(quán)力崇拜，高一級(jí)的泡下【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】一級(jí)的，太容易了，不一定就是為了獻(xiàn)媚，也許是真愛(ài)，因?yàn)樵絻?yōu)秀的男人越有魅力，你不由自主的就崇拜。

她結(jié)婚比較早，讀研時(shí)就結(jié)婚了，跟大學(xué)同學(xué)。

也算是崇拜吧，那小子籃球打的不錯(cuò)，也是我們縣的，老鄉(xiāng)會(huì)認(rèn)識(shí)的，但是家庭情況很一般，農(nóng)村孩子。

她父母曾經(jīng)非常非常反對(duì)。

后來(lái)，看他們是真的離不開(kāi)彼此，就同意了。

她回縣城參加工【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】作了，他在青島工作，她父母的建議是讓他也回來(lái)參加工作，兩口子兩地分居像咋回事？

雖然他們是夫妻，但是從來(lái)沒(méi)過(guò)過(guò)正經(jīng)人的生活，說(shuō)白了，他們的婚后生活依然是大學(xué)情侶型的，沒(méi)有家的概念。

那時(shí)，她問(wèn)我如何看待她的婚姻？

我問(wèn)，你幸福嗎？

她說(shuō)，很幸福。

我說(shuō)，當(dāng)你真的過(guò)上普通人的日子時(shí)，你會(huì)對(duì)這份幸福產(chǎn)生懷疑、恍惚，因?yàn)?span id="znrvbtt" class="add_content">【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】你們還沒(méi)有進(jìn)入真正的婚姻生活，就是柴米油鹽。

她說(shuō)，可能吧。

她依然生活在娘家，他在青島。

她讓他回來(lái)了，倆人都住進(jìn)了娘家……

日子久了，不合適呀，就用陪嫁的錢(qián)買(mǎi)了一套精裝修的小公寓，在我們家隔壁小區(qū)買(mǎi)的，48平的房子，標(biāo)準(zhǔn)的蝸居。

矛盾來(lái)了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

她完全適應(yīng)不了他的生活習(xí)慣，內(nèi)褲幾天才換，有時(shí)不洗腳就上床了，經(jīng)常性不刷牙。

倆人矛盾不斷。

這些還不是最主要的，他覺(jué)得回來(lái)不得志，他一心想做生意，而她家的意思是希望他考個(gè)公務(wù)員，他不是很情愿，覺(jué)得自己被埋沒(méi)了。

這期間，她頻繁地找我傾訴。

我的建議是愛(ài)他就讓他飛，遵循他的夢(mèng)想，給他充足的時(shí)間【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】……

那時(shí)她剛參加工作一年多，還處于新人狀態(tài)，單位的大姐姐大哥哥都蠻關(guān)心她的，其中有個(gè)哥哥讓她動(dòng)心了。

喝了酒，他說(shuō)了很多甜蜜的話，動(dòng)了心，動(dòng)了身。

這些事，她也跟我傾訴過(guò)。

我問(wèn)，為什么會(huì)這樣？

她說(shuō)，你說(shuō)的，權(quán)力崇拜吧【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

我問(wèn)，有幸福感嗎？

她說(shuō)，有違背契約的愧疚，但是的確喜歡跟他在一起，那么的博學(xué)。

我問(wèn)，是不是覺(jué)得大學(xué)戀愛(ài)與社會(huì)戀愛(ài)不一樣？

她說(shuō)，真是！

我說(shuō)，大學(xué)里的愛(ài)就是簡(jiǎn)單的愛(ài)，現(xiàn)實(shí)中的愛(ài)是一種綜合實(shí)力的權(quán)衡，是需【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】要旗鼓相當(dāng)?shù)摹?/p>

她說(shuō)，我一回到家，就一肚子火，不知道咋的。

差不多一年后，我問(wèn)她還跟他聯(lián)系嗎？

她說(shuō)，不聯(lián)系了，他把我拉黑了。

我問(wèn)，為什么？不愛(ài)了？

她說(shuō)，職場(chǎng)的【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】男人是理性的。

我問(wèn)，怕你是炸彈？

她說(shuō)，也許吧！

站在旁聽(tīng)者的角度，我們可以給她貼上很多標(biāo)簽，甚至是骯臟的，但是當(dāng)面對(duì)面的時(shí)候，她就是一個(gè)鄰家小妹，一個(gè)身邊人，很安靜，很優(yōu)秀。

所以，我一直都有個(gè)觀點(diǎn)，每個(gè)人內(nèi)心深處都有秘密，關(guān)于情與性，無(wú)論她外表是矜持的還是放蕩的。

她到下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)以后，很清閑，空虛，想讓自己充實(shí)，那段時(shí)間校正老師住院了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】，我讓她幫我校正。

校正者是最用心的讀者。

因?yàn)樗磸?fù)地推敲字面是否準(zhǔn)確，思想是否正統(tǒng)，還要判斷是否有風(fēng)險(xiǎn)，例如寫(xiě)了敏感話題觸碰到了高壓線，等等。

時(shí)間長(zhǎng)了，她入戲了，想創(chuàng)業(yè)，她認(rèn)為自己是沒(méi)有未來(lái)的，再牛B能混到正科就不錯(cuò)了，正科已經(jīng)是局長(zhǎng)了，而且女人混到這個(gè)級(jí)別是非常非常難的。

她覺(jué)得一眼能望到天花板了。

她突然懂了自己的男人，他既然不想當(dāng)公務(wù)員，何不做生意呢【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】？

問(wèn)我，他適合做什么生意？

我心想，就是個(gè)書(shū)呆子，適合干啥？啥都不適合，就適合讀書(shū)。

她所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)屬于山溝溝，與《鄉(xiāng)村里的中國(guó)》拍攝地只有一山之隔，那地方真窮，那里有座山，山澗處有個(gè)泉眼，泉水特別旺，自噴半米高，水流量特別大，而且形成了一個(gè)小小的湖，湖水清澈見(jiàn)底，我覺(jué)得比濟(jì)南的趵突泉好看。

現(xiàn)在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個(gè)村莊都有招商任務(wù)，哪怕10萬(wàn)元的投資也可以當(dāng)成招商引資，可以搞養(yǎng)殖、種植、旅游開(kāi)發(fā)、化工項(xiàng)目，什么都可以。

她問(wèn)我【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】有沒(méi)有興趣承包那個(gè)山，很便宜，合同一簽30年，每年3萬(wàn)元的承包費(fèi)，我去看了看，幾乎是個(gè)荒山，若是搞成農(nóng)業(yè)項(xiàng)目需要大量的投入，上面土質(zhì)太差，以碎石為主，需要重新修建梯田，從別處買(mǎi)來(lái)土壤，還要修路，還要搞灌溉系統(tǒng)，投入不會(huì)低于300萬(wàn)。

我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目不值得做，關(guān)鍵是種什么？

蘋(píng)果？

泛濫了，嚴(yán)重的供大于求，煙臺(tái)蘋(píng)果現(xiàn)在每年都賣(mài)不完。

櫻桃？

沒(méi)有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

柿子？

銷路是問(wèn)題。

但是我覺(jué)得這個(gè)山是塊肥肉，因?yàn)槟莻€(gè)泉太好了，我建議讓她老公拿，3萬(wàn)元總是拿得出吧？

做什么？

礦泉水，生產(chǎn)線非常簡(jiǎn)單，投入也不大，開(kāi)拓市場(chǎng)并不難，就是挨著一個(gè)小區(qū)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】一個(gè)小區(qū)配送就是了，她還有個(gè)獨(dú)特的資源，就是她媽能幫著開(kāi)拓市場(chǎng)。

做了。

賺錢(qián)不？

很少很少，一天兩三百塊錢(qián)，連司機(jī)都雇不起，只能親自往返拉水，卸水的時(shí)候甚至要親自扛水。

他覺(jué)得委屈。

自己孬好不說(shuō)至少是個(gè)本科生，咋能淪落到搬運(yùn)工的角色呢【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】？

不想干了。

這個(gè)事，我是蠻看好的，因?yàn)榫哂蟹e累性，關(guān)鍵是有噱頭，純粹的礦泉水，幾乎是零成本的，做做以后可以把整個(gè)盤(pán)子賣(mài)掉。

他不想干了。

岳母接手了。

岳母接手不久，把整個(gè)山轉(zhuǎn)包給了一家水廠，轉(zhuǎn)讓費(fèi)30萬(wàn)，但是這個(gè)事不具有【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】可復(fù)制性，他轉(zhuǎn)讓的話，平價(jià)都難，他岳母有面子，沒(méi)辦法。

他越想越覺(jué)得不得志。

她總是訓(xùn)他，嫌他不中用。

這期間，他考察過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，與汽車(chē)金融相關(guān)的，叫以租代買(mǎi)，想做本地代理，她帶著他來(lái)找過(guò)我，問(wèn)我如何看待這個(gè)項(xiàng)目。

我問(wèn)，租房跟買(mǎi)房心理有區(qū)別不？

他說(shuō)，有【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

我說(shuō)，租車(chē)與買(mǎi)車(chē)也有區(qū)別。

他說(shuō)，但是只要租夠期限，這個(gè)車(chē)子就是你的。

我說(shuō)，這邊的人都比較保守，別說(shuō)以租代買(mǎi)了，就是貸款買(mǎi)車(chē)都不接受，一般都是全款買(mǎi)車(chē)。

他說(shuō)，那說(shuō)明才有機(jī)會(huì)。

我說(shuō)，我不是很看好這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槲也粫?huì)選擇這個(gè)服務(wù)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

他說(shuō)，有些老板需要做生意，需要資金周轉(zhuǎn)，那么可以用這種方式買(mǎi)車(chē)，每個(gè)月只需要支付租金就可以了。

我問(wèn)，那為什么不選擇貸款買(mǎi)車(chē)呢？

他說(shuō)，貸款還有首付呢！

我說(shuō)，我投反對(duì)票。

她的意思是聽(tīng)我的，但是他很固執(zhí)，她問(wèn)我該怎么辦？我的建議是尊重他，支【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】持他，任他折騰，多鼓勵(lì)，算是學(xué)費(fèi)，對(duì)這個(gè)社會(huì)認(rèn)識(shí)的學(xué)費(fèi)。

做了，基本沒(méi)生意。

這個(gè)業(yè)務(wù)，神州租車(chē)曾經(jīng)推出過(guò)，這個(gè)與中國(guó)人的消費(fèi)心理有關(guān)，中國(guó)人非常在意一點(diǎn)：是我的。

租的，終究是別人的。

買(mǎi)的，才是自己的。

例如我們?nèi)タ疾烊毡竟ⅲ?0年租金可以買(mǎi)一【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】套公寓，我們這群中國(guó)人第一反應(yīng)肯定是：買(mǎi)。

而日本人則普遍選擇租。

他們傻不？

在國(guó)內(nèi)，25年才能回本，而日本10年就能回本，還有這么好的生意嗎？買(mǎi)！買(mǎi)！買(mǎi)！

她問(wèn)我，他有沒(méi)有可能做成生意？

我說(shuō)，現(xiàn)階段做不成，因?yàn)樗抢硐胫髁x者，你別管他了，讓他折騰去吧【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

每次回縣城，她都找我，那時(shí)我玩騎行，她也買(mǎi)了車(chē)子，周末跟著我們騎行，后來(lái)我又玩過(guò)一段時(shí)間的越野，她也買(mǎi)了一輛二手的JEEP，JEEP2500，2萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)的，也跟著我們玩越野。

玩的越久，她越不喜歡家里的男人。

因?yàn)橥饷娴倪@群男人，普遍事業(yè)有成，又幽默，又調(diào)皮，關(guān)鍵是浪漫，能逗得你開(kāi)懷大笑。

而家里的男人呢？

書(shū)呆子，干啥啥不行【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

我勸過(guò)她：少跟我們一起玩，會(huì)放大信念，同時(shí)會(huì)瓦解掉婚姻。

她說(shuō)，董哥，我跟你這么說(shuō)吧，我這個(gè)婚姻，隨時(shí)可以放棄，我媽也勸過(guò)我，趁沒(méi)有孩子重新選擇吧，但是我又不忍心。

我說(shuō)，因?yàn)樗悄愕牡谝粋€(gè)男人。

她說(shuō)，對(duì)！

我說(shuō)，你也是理想主義者，但是參加工作后世俗了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

她說(shuō)，我醒了。

我說(shuō)，未必是醒了，也許是睡了。

她說(shuō)，差不多。

我說(shuō)，現(xiàn)在你要預(yù)防他做直銷。

她說(shuō)，這個(gè)應(yīng)該不會(huì)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

我果然是烏鴉嘴，沒(méi)多久，他真的干直銷了，為什么我會(huì)有這樣的判斷呢？因?yàn)槲矣X(jué)得他的邏輯特簡(jiǎn)單，很容易被洗腦，其次是啥？他太想翻身了，所以他會(huì)到處找捷徑，那時(shí)還沒(méi)有微商，否則他肯定進(jìn)微商。

做直銷，鬧得兩口子都分居了。

瀕臨離婚狀態(tài)。

為什么很多人做了直銷就離婚了？

因?yàn)樽约赫J(rèn)可了前途，而出現(xiàn)了攔路虎，多數(shù)人不是選擇調(diào)頭，而選擇殺掉【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】攔路虎。

做直銷后，他把焦點(diǎn)竟然放在我身上了，想拿下我，喊了四個(gè)老師去辦公室找我，輪番給我上課，那是夏天，每次去都提個(gè)西瓜。

最終，我同意他拿我身份證去開(kāi)個(gè)戶。

只是給他個(gè)面子，買(mǎi)了1800元的化妝品，他總是催我開(kāi)展業(yè)務(wù)，去發(fā)展下線，我跟他講：我買(mǎi)的這些產(chǎn)品是給了你與青青面子，而且是最后一次。

岳父岳母和妻子一起找他談判了一次。

讓他有個(gè)選擇【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

要么，好好過(guò)日子，找個(gè)單位上班。

要么，離婚，你繼續(xù)做直銷。

他哭的跟個(gè)孩子似的，反復(fù)地說(shuō)自己醒了，一會(huì)又說(shuō)自己不甘心，他哭，青青也哭，父母也不好說(shuō)什么，走了。

他不干了。

但是，他的確不忍心，他賣(mài)的是松花粉，即便是今天，他依然認(rèn)為松花粉是世【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】界上最佳的藥，什么病都可以治。

我寫(xiě)過(guò)一篇文章，寫(xiě)到我給兒子買(mǎi)松花粉。

他拿去當(dāng)例子了。

他沒(méi)照顧過(guò)孩子不知道，孩子用的松花粉是擦屁股的……

2014年春天，倆人離婚了，但是依然生活在一起，有些像過(guò)家家，他們倆其實(shí)都還是個(gè)孩子，不懂得怎么相處，離婚的時(shí)候還一起咯咯笑。（離婚了？咋后面又是岳父幫忙找工作，又是一起收知了猴？跟兩口子完全一樣?。。?/p>

在一起，她煩他【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

真分開(kāi)，她想他。

他考公務(wù)員沒(méi)考上，岳父幫他搞進(jìn)了技校當(dāng)老師，工資不高，但是也算是份穩(wěn)定的工作。

一切，都穩(wěn)定起來(lái)，岳父岳母搬新家了，把原來(lái)的房子給他們住，寬敞了，心情也好了。

2014年，我開(kāi)始打羽毛球了。

她也偶爾去打羽毛球，我們有個(gè)羽毛球群，女人本來(lái)就少，年輕女人更少，長(zhǎng)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】的漂亮的更少更少。

她在里面很受歡迎。

大家喜歡陪她打球。

她發(fā)現(xiàn)了人性的另一面，球場(chǎng)上的男人跟球場(chǎng)外的男人竟然不一樣，大家竟然多有想法，有約她吃飯的，吃完飯?jiān)谲?chē)?yán)飫?dòng)手動(dòng)腳的。

還有一個(gè)，提出給她5萬(wàn)元，睡一次。

她跟我【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】講：我還真心動(dòng)了一下，你會(huì)不會(huì)看不起我。

我說(shuō)，沒(méi)有，若是真的愿意為了睡你一次給你5萬(wàn)元，說(shuō)明是真的喜歡你，在男人眼里5萬(wàn)元比女人貴多了，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，他是不會(huì)給你錢(qián)的。

她把他拉黑了。

我在她心目中一直扮演著偶像的角色，那么我就要演好這個(gè)戲，接受她的傾訴，去幫她疏導(dǎo)心理，偶爾陪她打球，不能有任何低俗的念想。

她是怕我的，幾乎不敢給我打電話。

球友們聚餐，輪番給我打電話，但是就她不敢，因?yàn)?span id="lnlrvdv" class="add_content">【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】她怕我罵她，我在想，她為什么會(huì)去參加球友聚會(huì)呢？難道她覺(jué)得我會(huì)去參加？

應(yīng)該是這個(gè)心理。

我太自戀了，不過(guò)事實(shí)就是如此，我若不去，她不會(huì)去的。

2014年6月份，有個(gè)球友租我的皮卡，一天給我500塊錢(qián)，她租一個(gè)月，閑著也是閑著，租給她吧。

她干嘛？

去河南周口、駐馬店一帶收知了猴，一天一個(gè)往返，一晚收20萬(wàn)只，5～6萬(wàn)元現(xiàn)金，能【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】賺多少錢(qián)？

他們對(duì)外說(shuō)是一天三五千。

對(duì)我講是一天一萬(wàn)。

實(shí)際上呢？

對(duì)半賺！

我們這邊收購(gòu)價(jià)是5～6毛/只，而周口那邊是2～3毛/只，利用的就是價(jià)格差，為什么非【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】要當(dāng)日往返呢？

活的！

活的才是這個(gè)價(jià)！

我的皮卡有個(gè)特殊的優(yōu)勢(shì)，就是一看就是玩車(chē)的，不會(huì)是拉貨的車(chē)，交警不會(huì)查，皮卡是不允許拉貨的……

我越想越覺(jué)得這個(gè)事好，我急忙聯(lián)系了青青和她老公，分析了這里面的來(lái)龍去脈，這里面唯一的難點(diǎn)無(wú)非就是去收，最好的辦法就是跟著去走一趟。

我開(kāi)車(chē)?yán)麄儌z，我們跟著皮卡去跑了一圈【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

去一看，收不是問(wèn)題，因?yàn)殒?zhèn)上有固定的收購(gòu)點(diǎn)，老百姓都提著桶去那里賣(mài)，若是想省心一點(diǎn)，可以3毛錢(qián)直接收當(dāng)?shù)氐耐ㄘ?，就是?dāng)?shù)刎溩优渴召?gòu)的，他每只能賺5分錢(qián)。

跑了一圈，我覺(jué)得最大的問(wèn)題是太累了，幾乎沒(méi)有睡覺(jué)的時(shí)間，晚上收到凌晨1點(diǎn)，接著往回趕，要在凌晨5點(diǎn)以前趕到山東。

山東哪里？

一進(jìn)山東就行，因?yàn)榫蜕綎|吃這玩意。

進(jìn)荷澤【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

他們倆都在車(chē)上睡覺(jué)，我強(qiáng)忍著開(kāi)到了荷澤，到了地方，我把車(chē)子一熄火，放下座位，醒來(lái)時(shí)已經(jīng)中午12點(diǎn)了，太累了。

他們倆10點(diǎn)左右就醒了，在車(chē)外等我。

從荷澤回臨沂。

我問(wèn)，這個(gè)項(xiàng)目可以做嗎？

他說(shuō)，董哥，可以做【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

我問(wèn)，想做嗎？

她說(shuō)，董哥，說(shuō)了你別罵我們，這個(gè)事是真賺錢(qián)，但是我們干不了，太累了。

我說(shuō)，沒(méi)事。

她說(shuō)，讓你失望了。

我說(shuō)，沒(méi)有失望不失望，其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)蠻簡(jiǎn)單的，我是蠻熟悉這個(gè)流程，因?yàn)?span id="jvrnbtj" class="add_content">【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】我們小時(shí)候也是這么賣(mài)知了猴，只是河南人不吃，山東人吃，就這么簡(jiǎn)單。

說(shuō)實(shí)話，我也覺(jué)得累，挨著數(shù)知了猴，數(shù)得眼都花了，還要算帳，幾毛的，幾塊的，人也不清醒，現(xiàn)場(chǎng)又亂糟糟的……

回來(lái)，我還是覺(jué)得有些不甘心。

我喊青青吃飯。

我問(wèn)，你能找到兩個(gè)司機(jī)不？

她說(shuō)，能【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

我說(shuō)，直接去收通貨，3毛錢(qián)收，然后連夜送到濟(jì)寧、棗莊、日照，必須是早上6點(diǎn)以前到達(dá)市場(chǎng)，晚了就白搭了，因?yàn)轱埖暌^(guò)來(lái)采購(gòu)。

她說(shuō)，這個(gè)可以做。

我說(shuō)，讓你老公去濟(jì)寧，負(fù)責(zé)接貨，賣(mài)。

她問(wèn)，那周口那邊呢？

我說(shuō)，不用管，多少錢(qián)買(mǎi)多少貨就行了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

她問(wèn)，司機(jī)是不是要找靠譜的？

我說(shuō)，司機(jī)不經(jīng)手一分錢(qián)，錢(qián)是你直接轉(zhuǎn)給對(duì)方，可以讓租我皮卡的那兩口子負(fù)責(zé)幫你采購(gòu)?fù)ㄘ洝?/p>

她問(wèn)，會(huì)不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)？

我說(shuō)，不會(huì)，但是心理上會(huì)，所以要提前打點(diǎn)。

她給了兩【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】口子1萬(wàn)元，算是拜師費(fèi)，兩口子答應(yīng)幫她供貨，但是每只加4分錢(qián)，兩口子在河南那邊又設(shè)了三個(gè)收購(gòu)點(diǎn)，不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

青青和老公介入的有點(diǎn)晚，做了半個(gè)月左右，粗略的算了算，剩13萬(wàn)塊錢(qián)，他們兩口子要跟我分，我不要。

我又沒(méi)參與什么，這玩意真是辛苦錢(qián)，咱沒(méi)資格分。

2015年4月份，青青和老公很早就找到了我，意思是策劃一下這個(gè)生意，看看有沒(méi)有可能做得更完美一些？

2015年年初，河南那兩口子上報(bào)紙了，接受過(guò)采訪了，N多人拜師學(xué)習(xí)，他們搞起了培訓(xùn)，青青的意思是這個(gè)生意會(huì)不會(huì)泛濫？

我說(shuō)，不會(huì)泛濫，你要跳出原來(lái)的思維，不一定非要去那個(gè)鎮(zhèn)上收，而是應(yīng)該【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】劃出一條線來(lái)，這條線以南產(chǎn)知了猴，但是不吃知了猴，例如淮安以南長(zhǎng)江以北這個(gè)區(qū)域就很好，然后再研究地圖，看看哪些地方能在5小時(shí)以內(nèi)跑到山東，然后把這些區(qū)域作為你的戰(zhàn)場(chǎng)。

她說(shuō)，收不過(guò)來(lái)。

我說(shuō)，每個(gè)地方都有專門(mén)收知了猴的，他們收了是為了冷藏，但是一旦冷藏再運(yùn)輸?shù)缴綎|，就沒(méi)有太大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)槌杀旧蟻?lái)了。要提前去跟他們談，怎么談呢？設(shè)立一個(gè)中間站，例如淮安、徐州，你們凌晨3點(diǎn)前送到這里，按照3毛5一只收，他們的收購(gòu)價(jià)是2毛5，一車(chē)20萬(wàn)只，他們就有2萬(wàn)元的利潤(rùn)，誰(shuí)又會(huì)不干呢？

她說(shuō)，量太大了，咱消化不了。

我說(shuō)，直接批發(fā)給山東的冷庫(kù)，4毛5給他們。

她問(wèn)，我們?cè)趺捶殖?span id="dftpdtd" class="add_content">【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】？

我說(shuō)，每只我提3分錢(qián)。

她說(shuō)，咱平分。

我說(shuō)，不用，因?yàn)槟銈兏苫?，我不干?/p>

她問(wèn)，會(huì)不會(huì)有人復(fù)制我們？

我說(shuō)，復(fù)制不了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

她問(wèn)，為什么？

我說(shuō)，沒(méi)有為什么，包括他們夫妻倆也不會(huì)這么干的。

她問(wèn)，你怎么知道的？

我說(shuō)，直覺(jué)。

我們?cè)O(shè)了四個(gè)點(diǎn)：開(kāi)封、淮北、淮安、濮陽(yáng)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

每個(gè)點(diǎn)輻射200公里，我把每個(gè)點(diǎn)200公里以內(nèi)的讀者找出來(lái)，然后交給青青他們，讓他們挨著去拜訪、考察，最好的辦法是把他們拉成合作伙伴，當(dāng)?shù)厝俗疃?dāng)?shù)厝?，我們也不談分成只談收?gòu)價(jià)，價(jià)格高了我們不要，就這么簡(jiǎn)單，你覺(jué)得值得做就做，不值得做就不做。

例如濮陽(yáng)輻射的200公里普遍不好做，為什么呢？

太靠北了，他們也吃知了猴。

我們都是先進(jìn)市場(chǎng)，市場(chǎng)消化不完的進(jìn)冷庫(kù)，那兩口子2015年沒(méi)有做知了猴，因?yàn)樗麄兏闩嘤?xùn)賺了接近100萬(wàn)，已經(jīng)心滿意足了，感覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)會(huì)泛濫，他們進(jìn)軍蝎子了，是反著做的，把我們這邊的活蝎子販到河南去。

但是蝎子量太小【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

我們做的有多大呢？

一天流水200萬(wàn)起，每天利潤(rùn)不低于10萬(wàn)元，因?yàn)樽龀闪水a(chǎn)業(yè)鏈，利潤(rùn)點(diǎn)自然降低，做到6月中旬了，我們發(fā)生了一點(diǎn)分歧。

青青的老公想做儲(chǔ)存。

你看，4毛5進(jìn)，等冬天就是6毛5出，冷庫(kù)成本這么低，咱為什么不自己儲(chǔ)存呢？等于把我們的利潤(rùn)又加大了。

我反對(duì)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

因?yàn)?，我們賺的是快錢(qián)，資金周轉(zhuǎn)周期是24小時(shí)，若是做冷藏，所有的資金咱都需要墊付，咱有這么多錢(qián)嗎？

關(guān)鍵的一點(diǎn)，萬(wàn)一賠了呢？

青青愛(ài)她老公，但是她聽(tīng)我的，她也不同意儲(chǔ)存。

但是，他就是想儲(chǔ)存。

我否定了他，他有些不服氣【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

不服氣就不服氣吧。

有個(gè)哥們是山東區(qū)域的哈根達(dá)斯總代，同時(shí)他代理了內(nèi)蒙古小肥羊，自己做冷庫(kù)，我告訴他，讓他儲(chǔ)存一批知了猴，我可以4毛2給他供貨，他既可以賺快錢(qián)又可以賺慢錢(qián)，但是有個(gè)前提，必須當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算，不賒欠。

他一核算成本，同意。

他進(jìn)了400萬(wàn)的貨，中秋節(jié)的時(shí)候5毛5全部出手了，讓另外一個(gè)冷庫(kù)接手了，這個(gè)哥們也拜師了，拜誰(shuí)為師了？

青青和她老公【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

前幾天，打球遇到了青青，她問(wèn)今年是否還要做？

我說(shuō)，今年咱要反著做，咱做從收購(gòu)到賣(mài)到中轉(zhuǎn)站的環(huán)節(jié)，讓他做后面的環(huán)節(jié)，因?yàn)榍懊娴睦麧?rùn)高，咱的優(yōu)勢(shì)也在那里，咱在各地都有點(diǎn)，你看著吧，這小子進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，會(huì)做出花樣的，因?yàn)樗猩虡I(yè)天賦，我們沒(méi)有。

做冷庫(kù)這小子為什么突然進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？他原以為每只只有幾分錢(qián)的利潤(rùn)，沒(méi)想到收購(gòu)價(jià)與終端價(jià)竟然差1倍，河南的知了猴竟然2毛5一個(gè)？太便宜了！

青青老公有錢(qián)了，也不正經(jīng)上班了，算是掛職，偶爾查得緊，去上幾天班。

現(xiàn)在干嘛去了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】？

又做直銷了，還是松花粉！

全家人又開(kāi)批判大會(huì)了，不過(guò)與上回不同，這次沒(méi)哭，也沒(méi)鬧，反而有點(diǎn)舌戰(zhàn)群儒的感覺(jué)。

沒(méi)辦法，翅膀硬了！