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2009年，同學找我，說要跟我學淘寶，我哪懂什么淘寶，把她介紹給了我媳婦，當時我媳婦在做淘寶。

我同學后來做了地瓜干。

從我們那邊進的貨，我老家那邊是地瓜干的主產(chǎn)區(qū)，說產(chǎn)區(qū)不對，應該是加工區(qū)，加工完畢以后直接打包發(fā)往日本，地瓜主要是來自日照，我們本地已經(jīng)不種地瓜了，產(chǎn)量低、效益差，我們主要種花生。

地瓜干好吃嗎？

有人很喜歡吃。聊城有個老師讓我?guī)退l(fā)10斤，我給發(fā)了【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】50斤，她后來陸續(xù)買了差不多500斤，分給同事們，都說沒吃過這么好的。

最好吃的地瓜干是什么狀態(tài)？

軟軟的，透明狀，類似高粱飴。

不過，一般人吃不到，因為這屬于特級品，直接發(fā)往日本，不內(nèi)銷，另外地瓜干也有內(nèi)部保護，外地牌照的貨車是不允許進入村子的，那同學怎么拿貨？

都是我開著皮卡去給拉出來，送到公路上。

2009年以前，淘寶上幾乎沒有賣地瓜干的，有也是成品零食類的，沒有直接競爭【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】對手，我同學上了地瓜干，一上就很火。

做了一個秋天、一個冬天，2010年春天，買了一輛天籟。

一個冬天，她走了10萬斤貨，不僅零售還批發(fā)。

她賣的是二等貨，拿貨價2塊5，賣8塊，10斤包郵。為什么很多人喜歡吃地瓜干呢？就是小時候的記憶。

我們小時候也喜歡吃地瓜干，煮熟了，切成片，晾干，冬天的時候拿出來吃，但是我們自己做的與這種專業(yè)做的還是有差別的，我們自己做的黑乎乎的，但是他們做的全是金黃色的，是地瓜品種的緣故。

她賺錢了【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】，跟風的接著進來了。

一方面，這些農(nóng)戶開始自己做淘寶。

一方面，縣城里多了幾家賣沂蒙山土特產(chǎn)的，其中就有地瓜干。

同時，我一寫，N多人追風。

她蠻生氣的，嫌我給她帶來了這么多競爭對手，而我的看法恰好相反，農(nóng)戶不是你的對手吧？縣城里的那些也不會是你對手，因為他們拿不到一手貨源，他們只能去批發(fā)市場拿貨，拿到的都是三等貨，三等貨屬于不符合出口標準的，他們是幫你培育市場。

她還是不開心【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

我建議，此時你要反著做了，要做高品質(zhì)、高回頭率，價格不變，特級價也不過是3塊9，你賣8塊還是對半賺……

她不舍得。

那我也不能再說多了。

這期間，她想學縣城里的那些做淘寶的，多面開花，也賣地瓜干，也賣花生，也賣辣椒醬。

我建議她聚焦【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

她不。

還有一點，她的差評越來越多，與季節(jié)有關(guān)系，地瓜干加工期截止到每年的5月1日，那么5月份以后的貨源咋辦？來自于冷庫。

冷庫里的地瓜干是有一層白霜的，不知道是淀粉沉淀還是啥，反正給人感覺不好，仿佛是長毛了。

她不介意，直接發(fā)出去了。

人家買了不敢吃呀，肯定差評，她去解釋，誰聽【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】？

我又多嘴了，建議她改變發(fā)貨方式，不再囤貨了，而是每天發(fā)多少拿多少，只發(fā)最新鮮的，到顧客手里時是最佳入口期，到了5月1就停賣。

她嫌麻煩，每天至少跑一趟鄉(xiāng)下。

慢慢的，市場萎縮了，競爭越來越激烈，打開了價格戰(zhàn)，農(nóng)戶3塊錢就敢賣，無非就是發(fā)三等貨就是了。

她開始賣山東小棗。

進了一批貨，沒仔細看就發(fā)出去了，一口氣出了幾百個差評，咋回事？這批大【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】棗有蟲子，幾乎個個有。

淘寶店直接關(guān)了。

2011年上班去了，今年2月份我去吃飯還遇到她了，在酒店做大堂經(jīng)理……

我在想，是什么導致了她的曇花一現(xiàn)？

她的眼界！

當然，她認為是我導致了這一切【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

我心想，我原本屬于被你感激的，結(jié)果成了被你埋怨的，我?guī)土四隳敲炊唷?/p>

后來有個退伍老兵，他回家創(chuàng)業(yè)，我就把這個建議給了他，建議他進軍地瓜干，但是一定要從品質(zhì)上著手，只做特等品，同時要改變傳統(tǒng)工藝。

傳統(tǒng)工藝存在一個弊端，晾地瓜干的網(wǎng)子上，密密麻麻全是蒼蠅，我雖然天天跟地瓜干打交道，但是我從來不吃。

那么怎么改進？

變曬干【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】為烘干。

我的意思是一定要讓食客真的說好，做回頭客，做口碑，慢慢就做起來了，而不是一錘子買賣。

后來呢？

連續(xù)幾年都是全網(wǎng)第一，這兩年應該排到七八名了吧，60%都是靠回頭客，前幾天我還特意搜索了一下，我覺得他存在一個很大的問題，就是照片不給力，你看看人家拍的地瓜干多么讓人有食欲？他拍的不行。

可是，照片誘人就代表地瓜干好吃嗎？

你看著那地瓜干都是透明的，收到的全是實心的，照片中的屬于特級貨，他【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】們發(fā)的要么一等貨，要么二等貨。

他曾經(jīng)焦慮過這個問題，就是別人刷單，別人以次充好，別人打價格戰(zhàn)……

我的建議非常簡單，一定要守住自己的節(jié)奏，其他的都不用擔心，一切都會來的，他們在這個市場戰(zhàn)斗不了多久，因為沒有回頭客慢慢就把自己做死了，別急，市場是你的，終歸是你的。

還有一條，就是一定要掌握全產(chǎn)業(yè)鏈，從源頭開始把控，地瓜干好不好吃核心是地瓜，地瓜本身就分等級的，價格差別非常大。

去年，丁香跟著我，我總嫌她不努力，你看看你，當個公務員就不想賺錢了？玩網(wǎng)頁游戲賺錢也可以啊找個機會賺點錢，別光瞎跟著我們打球，浪費時間……

她被我說得一愣愣的【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

本地有對河南人夫妻，做汽車用品批發(fā)的，每到夏天就會從河南往山東販賣知了猴，一天3000到10000的利潤。

我就讓丁香去學學，你平時周末也沒事，跟著去做點生意吧，長長見識。

她買了一箱茅臺送給對方。

對方同意收她。

她跟車去了河南，下午出發(fā)，晚上到達，開始收知了猴，收到晚上1點，接著返回【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】山東，一大早賣到市場，然后回家休息三五個小時，接著出發(fā)，就這么循環(huán)。

干了幾天，丁香給我打電話：董哥，這東西的確能賺錢，但是我堅持不住了，我總是打瞌睡，你罵我吧。

我特意打電話問了河南夫妻：你們每天睡幾個小時？

他們說，我們壓根不睡覺，困了就在車上瞇會。

我讓丁香回來了，錢重要，身體更重要。

山東人喜歡吃雞，喜歡吃知了猴【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】，你去各個飯店，無論哪個季節(jié)，都有知了猴，而且超貴，前天在濟南請大家吃飯，我去點菜，我本想請大家嘗嘗，一看價格88元一盤，沒舍得。

88在南方可能不屬于貴菜，北方就算貴了。

河南本身就有收知了猴的，冷藏以后發(fā)到山東，全是死的，丁香他們則不同，他們是當晚返回，等于送來的全是活的，核心就是搶時間。

陪我打球的，多是女生，那我就要操心人家的事情，是不是要幫人家找點事干？天天光玩也不是事呀？有個球友叫蘇米，她屬于那種女漢子性質(zhì)的，我建議她去本地淘寶店打工，干上一年，每個月1000元工資，我可以再補貼給你500元，足夠養(yǎng)活你了……

她去了。

沒三個月就跟我講：我摸透整個流程了【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

我說，一定要待滿一年，磨刀不誤砍柴功。

半年后，她跳了一次槽，進了一家天貓店，做倉管，整天跟快遞公司打交道，我又建議她拿快遞數(shù)據(jù)，了解一下本地淘寶發(fā)貨情況，我們是小地方，做淘寶比較好的一共沒有20家，數(shù)都能數(shù)出來，但是不知道對方真實發(fā)貨量，有的人特能吹，有的人特能瞞，只有快遞數(shù)據(jù)才是真實的。

實際上班1年半，基本上摸索透了整個流程。

直接上了天貓，賣知了猴。

我跟她講，就聚焦在知了猴，做全網(wǎng)最出色、最新鮮的知了猴，喜歡吃這玩意【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】的，永遠喜歡吃，吃完了又想買……

只要有一個壞的，客戶有一點點不滿意，直接重新發(fā)一份，就這個姿態(tài)，不是您不滿意嗎？那我讓您滿意到愧疚。

沒有運營團隊咋辦？

挖原來的同事，給一倍的工資就是了，不用擔心，等網(wǎng)店運營穩(wěn)定了，用不著他們了，他們也該走了，因為又被別人挖走了，正好。

做起來了，正好又對接上了河南的知了猴資源，所以她敢無底限的打價格戰(zhàn)，別人敢5毛錢一個，她敢4毛，山東市場上的批發(fā)價就是5毛，對方不可能繼續(xù)降價了，而她依然有50%的利潤。

做起來以后，我又想讓她快速把這個模式復制到煎餅上，我認為這些特產(chǎn)【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】都比不過煎餅，但是煎餅做起來就蠻有難度了。

為什么？

第一、競爭太激烈，有網(wǎng)店已經(jīng)運營的非常成熟了。

第二、我們解決不了貨源。

市場上的多是機器產(chǎn)的，口感一般，要想要好吃的，就要拿手工煎餅，例如六姐妹、孟良崮，但是這些煎餅價格太透明，我們沒有任何優(yōu)勢。

找來找去，找到了一家，蒙陰本地最有特色的煎餅店，天天排隊，每天只賣700斤【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】，多了不賣，也沒有。

跟他們談，說一次性全要了。

他們不賣。

問，能否幫我們帶幾個徒弟？

不同意！

太死板了【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】……

那家煎餅是我吃過最好吃的煎餅，若做，一定火，但是就是解決不了貨源問題，后來我跑過費縣、沂南都沒找到很好吃的煎餅。

濟南卷大蔥的煎餅？

那是給外地人吃的。

去年吧，我去找VV，她也要跟著做淘寶，我建議她去公關(guān)蒙陰那家煎餅鋪，她能說會道的，但是最終也沒有公關(guān)下來，后來她做了金蛋生意，就是非常6+1砸的那個金蛋，現(xiàn)在做的也不錯，淡季一個月10多萬的營業(yè)額，旺季能到50萬，但是競爭非常激烈，因為她那邊一個村都是造金蛋的。

昨天，VV還在這邊，我建議她要研究地方特產(chǎn)，要挖掘具有核心競爭力的資源【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】，改良其工藝、品質(zhì)、衛(wèi)生，從而把地方特產(chǎn)變成自己的優(yōu)勢。

上次遇到一個做淘寶的，他跟我說他認識誰誰誰。

我說，那些誰誰誰，基本都是我?guī)С鰜淼摹?/p>

他不信。

不信就不信吧，反正我習慣性吹牛了，我們這邊最大的優(yōu)勢資源其實是花生，我們家就是花生大戶，有沒有花生做的很好的？

當然了【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

我慫恿過一大群朋友去做花生，最終只成就了一個人。

他改良了。

改良了啥？

我們本地的花生米是大個頭的，出油率高，但是不好吃，我們自己都很少吃，一般都是用來賣的。

我有個朋友叫白烏鴉，她想要一些小個頭的【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】花生米，她用來拌老醋花生的，其實就是為了照顧我們生意，她家有餐廳。

這個我也不懂呀。

我爹建議要么是白沙，要么是四粒紅。

我就安排朋友去花生分揀廠幫我找貨，一找找到了四粒紅，他幫我發(fā)了貨以后，也送了我一些，我們用油一炸，下酒太香了。

這花生能火。

我急忙建議他：賣四粒紅【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

后來，全網(wǎng)第一了！

這是為什么呢？

四粒紅是東北特產(chǎn)，我們本地并不生產(chǎn)，但是我們這里卻是花生集散地，全國各地的花生先到這里加工，再出口到全球各地。

但是，在淘寶上，你說是自己種的，誰會懷疑呢？

全是回頭客【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

一旦優(yōu)勢穩(wěn)定住了，別人想超越你、顛覆你太難了，因為你有回頭客別人沒有，別人要想超越你需要投入大量的廣告費，而你只需要輕輕一降價，就瓦解了競爭對手。

春節(jié)小聚，我給他的建議是把特產(chǎn)品牌化，但是品牌化不代表就要高價化，花生還是花生，只是外面加了一個包裝袋，印上了你的LOGO，這就是集市上散米跟袋裝米的區(qū)別。

其實，每個縣城都有類似的機會，只是我們習慣了朝外求，沒有覺察身邊而已。

就如同你覺得本地沒有網(wǎng)球高手，沒有羽毛球高手。

錯了，有【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】！

高手無處不在，就如同每個縣城都有人開寶馬740是一個道理。

濟南的煎餅卷大蔥，開了好多家連鎖店，那是不是地道的臨沂煎餅？

不是！

他們做的有點藝術(shù)品的感覺了，太薄了，臨沂的煎餅還是粗獷的，另外也不是那個吃法，他們等于把臨沂特產(chǎn)給予個人品牌化了。

這是高手【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

做淘寶上特產(chǎn)，就應該這么搞。

你要把人人都知道的特產(chǎn)做出自己的特色，例如同是煙臺蘋果，有的蘋果是有品牌的，還有明星代言，李玲玉就代言了一款煙臺蘋果。

這些人就是高手，搞個品牌，找明星代言，上上電視廣告，于是就可以打出一個概念來了：煙臺蘋果十大品牌之一：XXX。

高速廣告牌更有意思。

你會發(fā)現(xiàn)這十家蘋果品牌都做了廣告，而且模板都是一樣的，只是品牌不【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】同、明星不同，但是套路相同。

從煙臺回家的時候，走的匆忙，原本想去冷庫帶一些蘋果回家過年，但是冷庫在鄉(xiāng)下，來回要40分鐘，全是山路，我愁著去。

要不去商場買點吧。

商場里多是品牌。

我一看，有點貴。

笑笑提議，要不去找果農(nóng)買點吧【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

出城時，果然馬路兩邊都是果農(nóng)，我花200塊錢買了兩簍子，真便宜，但是我聽他的口音，怎么都覺得有點別扭，有點文登、招遠的口音。

越想越覺得別扭。

在服務區(qū)我一百度，發(fā)現(xiàn)果然是。

網(wǎng)上說，招遠的果農(nóng)為了賣個好價錢，開著農(nóng)用車不遠百里跑到煙臺擺攤……

也不能說農(nóng)民不淳樸了，沒辦法，大家只認可煙臺蘋果，煙臺蘋果2塊多，鄰市【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】的蘋果1塊多，對于不懂行的人而言，你又怎么分辨哪個是煙臺產(chǎn)的哪個是招遠產(chǎn)的？兩地果園都挨在一起，長的都一樣，但是價格差那么多，你說能不跨區(qū)域賣嗎？

NN一直想開水果實體店，來找我。

我的建議是社區(qū)店。

為什么呢？

人們購物越來越懶，不想跑那么遠。

那么【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】，你要想明白，如果開水果店，你的優(yōu)勢是什么？

例如，我分析我的優(yōu)勢。

第一、貨源優(yōu)勢，我自己能進過來各地的水果。

第二、服務優(yōu)勢，不缺斤少兩，只多不少，永遠微笑，只賣新鮮水果。

NN問了我一個問題：水果賣不了咋辦？

我說，扔了【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

他說，不現(xiàn)實。

我說，我說的扔了，是低價處理給酒吧、KTV、飯店。

他問，那不是虧損嗎？

我說，不會虧，你必須要保證一點，你店里的每個水果都是新鮮的，仿佛是剛摘下來的。

他問，萬一沒有客流量咋辦【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】？

我說，只要你這么做了，不會的。

他問，自己創(chuàng)造品牌好還是加盟品牌好？

我說，加盟品牌，但是不進貨，要的是品牌效應和會員管理系統(tǒng)，賣水果最牛的一點是賣會員卡，要設立2000元起的會員卡制度，從2000元到2萬元不等。

他問，做不做外賣？

我說，不做【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

他問，若是外賣團隊合作呢？

我說，不做。

他問，做不做促銷？

我說，不做。

他問，如何判斷進多少貨【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】？

我說，你要建立EXCEL表，要取平均值，按照近三天的平均值進貨，剩也剩不了幾個，少也少不了幾個。

他問，是產(chǎn)地采購買？

我說，對。

我小區(qū)門口開的那家水果店是加盟的品牌，開業(yè)那天營業(yè)額5000元，他家的哈密瓜太好吃了，我媳婦去辦了一張會員卡，最低級的2000元，我推薦給了笑笑，讓他研究一下，我的意思是你光去看看模式就行，別買。

結(jié)果呢【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】？

笑笑每天去買一次。

好吃！

水果店能否做起來，就兩個點：

第一、水果是否好吃，是否新鮮。

第二、服務如何【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

這兩者都對老板的胸懷有著絕對的要求，需要老板是高境界的，我在那里逛了幾圈，恰好遇到了一件很有意思的事，一個姐姐沒帶錢，老板笑著說：沒事，先吃著。

這個姐姐未來就是忠誠的客戶，她肯定接著或次日把錢送來。

說起來很容易，我也會笑。

真的能做到那種氣魄嗎？

太難了【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】！

媳婦跟我講，門口那一片店面，可能能存活下來的就這家水果店了，老板太會做生意了，仿佛不會做生意一般，孩子過去拿個香蕉吃著，他也不介意。

在這個時代，產(chǎn)品越來越重要。

而我們往往忽略了產(chǎn)品本身，忙著去搞營銷去了，最近我研究了一下張向東生產(chǎn)的700BIKE，其實在沒有接觸車子以前我就斷言這個車子沒有市場。

當時我分析過原因，就是純國產(chǎn)設計就是低端產(chǎn)品的代名詞，中國工業(yè)水平落后日本德國近百年，你就是再先進的設計理念也白搭……

車子怎么樣【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】？

舉個例子，有顯示屏那么就要有電，有電就要發(fā)電，發(fā)電就需要能量，能量是不能憑空產(chǎn)生的，電能是由動能轉(zhuǎn)化的，那么車子阻力就會增加，最有意思的是什么？700BIKE自己發(fā)的電壓根供不起顯示屏，需要額外充電。

另外，采取的是自動變速系統(tǒng)，那么就會出現(xiàn)莫名其妙換檔的現(xiàn)象，從目前深度評測來看，這是一個不成熟的產(chǎn)品。

營銷做的再好也白搭。

因為，它真的沒法跟2000元的捷安特比。

這兩天我在裝一輛6000元的國產(chǎn)公路車，朋友發(fā)來的試驗車，裝到一半，我都有【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】想扔了的沖動，細節(jié)做的太粗糙了，別說跟閃電比了，就跟捷安特都沒法比，這些國產(chǎn)品牌基本上都做不起來，因為吸引不了真正的單車愛好者，只是玩概念而已。

我個人覺得，如果想在國內(nèi)玩單車，還是要以工作室的名義去推定制，不生產(chǎn)任何零件，只做組裝者。

2014年，我采訪過一個大三的學生，開奔馳的，朋友的兒子，他賣什么？就賣死飛，他是死飛超級玩家，在淘寶上淘配件，甚至全球淘，然后回來自己組裝，然后在死飛圈里賣。

生意特別好。

他的思路我非常認可，就是你不要創(chuàng)造任何東西，你只輸出你的創(chuàng)意。

例如顏色搭配、款式搭配等【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

他現(xiàn)在在濟南開了一個單車工作室，做全球自行車代購，例如美國的Budnitz，這個車子市價2萬9，他代購過來要價6萬，但是成交價不一，從3萬5到6萬都成交過，還包括梅花自行車、閃電的電子變速自行車，他都代購。

國際的這些自行車品牌未必會進軍中國，但是中國有很多骨灰級玩家，那么他的市場就是存在的，真喜歡車子的人，沒人在意你貴了還是便宜了，因為沒有別的渠道。

他的這個思路非常好，好在哪？

聚焦到了細小分類，然后全球采購。

自行車不屬于敏感產(chǎn)品，可以隨便買，打個包就可以發(fā)過來，但是往往也會【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】遇到很奇葩的問題，例如日本只允許賣整車，不允許賣半成品，你想找人打包？還需要找專業(yè)人士，這是法律要求的。

這樣，他在圈子里越混越火。

張向東為了做700BIKE，曾經(jīng)走遍全球去研究自行車，他發(fā)了10輛自己認為很完美的自行車，結(jié)果咋著？

大家紛紛問：這些車子哪里有賣的？

張向東的初衷是告訴大家，我是集世界十大自行車之精華……

沒想到給競爭對手做了廣告【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

華子來我家，我跟她講，即便你準備做日本中古包，也只能作為切入點，是用來打通上下游，還是要做大量的數(shù)據(jù)分析，去切入細小分類，大家都不關(guān)注的分類，就如同牛哥從日本拍賣唐卡回來。

就要做大家都不關(guān)注的領(lǐng)域。

例如有人專門做皮卡運動后蓋，從澳洲進口，也做的非常好，國內(nèi)做不了。

所以，大的分類就不要做了，例如保健品呀，包包呀，手表呀，化妝品呀，而是要做大家都不關(guān)注的領(lǐng)域，至少是代購不關(guān)注的領(lǐng)域，例如手工杯子呀，還有就是刻章呀，日本有一種很特殊的木頭，特別輕，有個老頭90多歲了，在那邊現(xiàn)場刻章。

我刻了一個，非常漂亮【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

而且日本人刻中國字，有一種特別的曲線美。

200元一個。

可以感受一下日本的工匠文化，每個細節(jié)都做到了極致……

可以聚焦的領(lǐng)域太多了，例如日本的雨傘，上次我從日本帶回來一把黑色長柄傘，特帥。

都可以【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

例如你是單車愛好者，你可以專注于世界級品牌的自行車頭盔，這個市場也蠻大的，很多頭盔都是幾千元的，照樣有人買。

什么都可以做，前提是你專業(yè)、專注。

豆瓣上有專門做日本圖書代購的，生意非?；?，例如很多人喜歡收藏日本的漫畫書，還有人喜歡收藏日本的日記本……

對于我們這些初級創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)造一款有競爭力的產(chǎn)品是蠻難的，但是找到一款有競爭力的產(chǎn)品不是很難，我們至少要有這個意識。

如果實在找不到方向【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】。

先去上班吧。

很好的學習方式。

臥薪嘗膽。

只是，人們都在追求速成，沒人愿意等待上一兩年，換個角度去想，讀四年大學畢業(yè)后才月薪3000元，你憑什么能無師自通？

欲速則不達?。ǘ沼?span id="mfvefzt" class="add_content">【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.lio1.com)】）